2026年1月5日 点击人次： 61
学院：欧洲学院
专业：葡萄牙语
学历：本科
毕业去向：华为云计算技术有限公司 BD
哈喽呀亲爱的学弟学妹们，很荣幸能有这次机会与大家分享我去年的求职经验~
我目前是在华为云计算部门担任BD，也就是商务拓展，具体来说的话是属于营销服体系的岗位。其实从大一开始，我就坚定选择了海外销售这个赛道作为我的就业方向，所以从七八月的提前批甚至大三的实习开始我就有在投相关的企业和岗位了。但就如每个同学一样，最初的几场面试总是笨拙的：大脑放空、说话卡壳、线上面听不清对面在说什么、线下面不知道说什么；投递简历是也是迷茫的：营销、销售、有什么区别吗？Tob、Toc哪个好啊？同样都是外派补贴怎么有的公司用人民币发有的用美元发啊？
回顾我的秋招历程，其实对于以上这些问题我并没有一个明确的“顿悟”的时间点，有的只是在一次次参加宣讲会、面试、修改简历的过程中得到的答案。所以我现在想把我的答案分享给大家，抛砖引玉。
面试其实就是一种考试，我们在大一的时候面对专业课的考试也许会摸不着头脑，因为我们对题型、范围、分值都无法确定。但到了大三大四我们会烦恼的只有“复习不完了怎么办”，因为我们已经熟悉了考试的形式。面试也是一样的，第一次面对面试官时我们根本不知道ta想了解什么、ta会问什么、怎么问，但其实不论是什么公司什么岗位，套路都是万变不离其宗的几大类问题：你是谁、你能做什么、你觉得我们是做什么的？知道了问题的方向我们就能像期末周复习一样去准备。
首先，面试官最想了解的肯定是求职者本人，经典的问题有：你有没有什么克服困难的经历可以分享，实习过程中令你印象最深的一次事件是什么，给我举个例子证明你有xxx品质等等。面对这种问题也很简单，就是深挖自己的简历，把每一次出现在简历上的实习实践、每一次比赛、每次志愿活动都准备1-2个事例，根据问题的不同来选择展示哪段事例。例如被问到：大学四年里有哪次团队合作的经历令你印象最深刻，就可以选择讲讲自己在实践周活动中、必修课的小组作业中、或者某次社团活动时发挥团队精神、集体协作的故事。
其次，有些同学可能会觉得“我是谁”和“我能做什么”是同一个问题，也就是都属于自我介绍方面。但实际上当面试官想知道你“能做什么”时，他们不会直接了当的问你的个人能力，而是会在情境中考验：当你在自我介绍时提到“我对于招投标有所了解”，那么面试官就会问你“可以给我列举集中常见的标书类型吗？”；当你说“我有大客户销售方面的工作经验”，那么面试官就会让你“给我讲讲如果你遇到下面这个陌拜场景你会怎么办吧。”。乍一看这种问题如同精读期末的作文一样，除非提前知道题目，不然根本无法准备；但实际上与作文一样，这种问题的回答是需要长期进行积累的，不是说你面试前问问AI“如何当一个好销售”就可以蒙混过关，而是需要在平时多多了解相关的术语、行业动向、成功案例，腹中有墨自然可以做到言之有物。
最后，出于互相尊重，面试官在了解完你之后肯定会想知道你愿不愿意去了解公司，这也是最没有挑战性的一个环节，如果你对这家公司感兴趣、想要加入，那么在面试前你自然会去了解他们的主营业务、价值观、所在的行业和目前面对的机会与挑战，这些也就足够了。
以上就是我对于面试流程的速通总结~出于篇幅限制不能全面给大家分享求职经验，不过相信大家肯定会在一次次面试中摸索出自己最擅长的模式，祝大家都能收到心仪的offer，成为想成为的人！
作者：王菲菲
